โปรโมชั่นลดราคาคืออะไร มีข้อดีข้อเสียยังไง

การทำโปรโมชั่นลดราคาบ่อยๆ มีผลเสียหรือไม่ ดีจริงหรือเปล่า

การทำโปรโมชั่นลดราคามีทั้งผลดีและผลเสีย แต่ถ้าคุณเลือกใช้เทคนิคเพิ่มยอดขายให้ตรงกับธุรกิจก็จะช่วยให้ปิดการขายได้มากขึ้น แต่ต้องทำความเข้าใจพฤติกรรม ความต้องการ และความคาดหวังของกลุ่มเป้าหมายก่อนถึงจะสามารถจัดทำโปรโมชั่นลดราคาอย่างมีประสิทธิภาพ

โปรโมชั่นลดราคาคืออะไร

โปรโมชั่นลดราคา คือ รูปแบบการทำการตลาดวิธีหนึ่งที่ร้านค้าหรือธุรกิจคลินิกเสริมความงามใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าให้สนใจซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้น ๆ มากขึ้น โดยการเสนอราคาที่ถูกลงกว่าปกติ ซึ่งอาจจะเลือกใช้วิธีการลด แลก แจก แถม อย่างใดอย่างหนึ่งก็ได้

ข้อดีและข้อเสีย การจัดโปรโมชั่นโดนใจ

ข้อดี

1 ช่วยเร่งยอดขาย

การจัดโปรโมชั่นส่วนลดจะช่วยเร่งยอดขายช่วงเวลาสั้น ๆ และจะมียอดขายมากกว่าปกติเพราะสินค้าถูกลงจึงดึงดูดลูกค้าได้ดี

2 ดึงดูดลูกค้าใหม่

เมื่อสินค้าถูกลงส่งผลให้ลูกค้าใหม่สามารถตัดสินใจซื้อสินค้าได้ง่ายขึ้น ยิ่งถ้าสินค้ามีจำนวนจำกัดก็ทำให้เขาไม่อยากพลาดโอกาสนี้ไป

3 สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเดิม

หากลูกค้าเดิมมีการซื้อสินค้าเป็นประจำอยู่แล้ว การใช้โปรโมชั่นส่วนลดที่มากกว่าปกติจะเพิ่มความรู้สึกพิเศษและเกิดความสนใจต่อสินค้าได้

4 ช่วยลดสต็อกสินค้า

สามารถระบายสินค้าค้างสต็อกได้อย่างรวดเร็ว สินค้าไม่เสียหายและบริษัทไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพื่อการเก็บสินค้าเป็นเวลานาน ๆ

5 สร้างการรับรู้แบรนด์

โปรโมชั่นส่วนลดช่วยเสริมสร้างความน่าสนใจและการรับรู้แบรนด์ได้ คนจะรู้จักแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์มากขึ้นผ่านการตลาดและการบอกต่อ

ข้อเสีย

1 กำไรต่อหน่วยลดลง

ราคาต่อหน่วยลดลง เช่น ปกติต้นทุน 60 บาท ตั้งราคาขาย 100 บาท แล้วจัดโปรโมชั่นเหลือ 80 บาท จากเดิมที่ได้กำไร 40 บาท ก็เหลือกำไรแค่ 20 บาทนั่นเอง

2 ลูกค้ารอแต่โปรโมชั่น

หากจัดโปรโมชั่นบ่อยเกินไปลูกค้าก็จะรอซื้อแค่ช่วงที่ลดราคาเท่านั้น ทำให้ยอดขายในชาวงเวลาปกติลดลง ซึ่งจะอาจส่งผลต่อผลประกอบการในระยะยาวด้วย

3 เสียคุณค่าของแบรนด์

การจัดโปรโมชั่นลดราคาบ่อย ๆ ลูกค้าจะมองว่าแบรนด์ของคุณมีคุณภาพต่ำกว่าแบรนด์อื่น เพราะคนส่วนมากมองว่าของแพงมีคุณค่ามากกว่า

4 มีการแข่งขันด้านราคา

หากราคาสินค้าถูกลงคู่แข่งก็จะสู้เรื่องราคากับคุณ ทำให้ทั้งสองแบรนด์มีการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นเรื่อยๆ เพราะเกิดจากการกดราคากันเอง

5 มีผลกระทบต่อลูกค้าที่ซื้อก่อน

ในช่วงจัดโปรโมชั่นลดราคาอาจจะมียอดขายเพิ่มขึ้นจริง แต่ลูกค้าที่ซื้อสินค้าก่อนหรือหลังจากช่วงจัดโปรอาจจะรู้สึกไม่พอใจเพราะซื้อแพงกว่า

เทคนิค การจัดโปรโมชั่นลดราคาให้ได้ผลดี

เทคนิคการจัดโปรโมชั่นให้ได้ผลดี ต้องไม่จัดโปรโมชั่นลดราคาบ่อยเกินไป ควรจัดโปรโมชั่นประจำเดือน จัดต้อนรับเทศกาล หรือจัดตอนสิ้นปี ก็พอแล้ว เพื่อเป็นการกระตุ้นความอยากซื้อของลูกค้าใหม่และทำให้ลูกค้าเก่าเกิดความพึงพอใจในสินค้าและบริการของคุณ